پخش کالا در ایران توسط زنجیره ای از شرکتهای پخش بعنوان واسط بین تولید کننده و مصرف کننده انجام می شود. پیدا کردن مکان پخش محصول و رساندن آن به جامعه هدف یکی از مهمترین دغدغههای تولیدکنندگان می باشد و شرکت های پخش کالا با استفاده از شبکه توزیع خود این کار را انجام می دهند . توزیع مناسب کالا میتواند بهعنوان مزیت رقابتی یک شرکت پخش کالا نسبت به رقبای خود باشد. همچنین، پیدا کردن کانالهای توزیع و روش پخش کالا یکی از مهمترین گزینههایی است که مدیران یک شرکت پخش، باید مدنظر داشته باشند؛ زیرا روش توزیع و پخش کالا، نقش قابل توجهی در دستیابی به اهداف فروش شرکتها و تولیدکنندگان دارد و محصولات آنها را در معرض دید خریداران و مصرفکنندگان قرار میدهد. در جهان شرکتهای پخش بسیار قدرتمندی وجود دارد که این وب سایت یکی از آنهاست.
اگر این بخش بهدرستی انجام شود، نتایج مثبتی حاصل خواهد شد. رایجترین روش های پخش کالا در ایران، معمولاً به چهار دسته تقسیم میشوند:
- پخش و توزیع کالا از طریق شبکههای عمدهفروشی
- پخش و توزیع کالا از طریق شرکتهای پخش مجهز به شبکههای فروش
- پخش و توزیع مویرگی
- پخش و توزیع کالا به ضورت مستقل توسط تولید کنندگان
۱. پخش و توزیع کالا از طریق شبکههای عمدهفروشی
عمدهفروشان بهصورت عمده، مقدار زیادی از محصولات را از تولیدکنندگان یا شرکت پخش خریداری میکنند. مشتری اصلی عمده فروشان، خردهفروشان هستند. معمولا، خرید با حجم بالا باعث افزایش قدرت عمدهفروشان در گرفتن تخفیفات خوب روی اقلام خریداری شده می شود. در این نوع سیستم، هزینههای توزیع و پخش کالا برای شرکت تولید کننده پایینتر است و قیمت تمامشدهی کالا نیز کاهش مییابد. یکی از معایب پخش از طریق عمده فروشی، قیمت فروش کالا است که معمولاً پایینتر از قیمت واقعی به فروش میرسد؛ درنتیجه، قیمتگذاری کالا در کل بازار، تحتالشعاع قرار می گیرد. همچنین یکی دیگر از معایب این سیستم، عدم کنترل شرکتهای تولیدکننده بر روش توزیع کالا در بازار و خردهفروشیها است که ممکنن است روی برندینگ تاثیر منفی بگذارد.
۲. پخش و توزیع کالا از طریق شرکتهای پخش مجهز به شبکه های توزیع و فروش
شبکهی توزیع، سیستمی است که شرکتپخش برای انتقال محصولات از تولیدکننده به خردهفروش و مصرفکنندهی نهایی استفاده میکند. یکی از فاکتورهای مهم و اصلی کانالهای توزیع، بهینهسازی حجم فروش محصولات است. شرکتهای پخش باتوجه به تحقیقات بازار و شبکههای مختلف توزیع، اقدام به پخش کالا میکنند، تا ریسک عدم بازگشت پول پایینتر می آید و سرعت انتقال کالا به بازار و مخاطبین هدف، بالا میرود. علاوه بر این، مشکلاتی نظیر تعدد مشتری و سفارشات،که کاری بسیار سخت برای تولید گکنندگان است پایین میآید و پخش کالا متمرکزتر میشود. برای اطلاع از روشهای پخش کالا و آشنایی با یک شرکت معتبر پخش کالا اینجا کلیک کنید تا با روشهای توزیع وپخش مواد غذایی، پخش لوازم آرایشی و بهداشتی، را بهتر یاد بگیرید.
۳. پخش و توزیع مویرگی
اگر یک شرکت تولیدی دارید و توان استخدام بازاریاب و نظارت بر مدیریت و آموزش بازاریابی را دارید، بهکمک این سیستم میتوانید واسطهها در بازار را حذف کنید و محصولات تولیدشده را هرچه سریعتر بهدست مصرفکندگان نهایی برسانید. پخش و توزیع مویرگی، فاصلهی بین تولیدکنندگان و مصرفکنندگان را کمتر میکند و قیمت کالا را برای مصرف کننده بهتر می کند. همچنین، به کمک این سیستم
میتوان پوشش بازار بیشتری را ایجاد کرد؛ زیرا تولیدکنندگان با کمک سیستم پخش و توزیع مویرگی کالا، سریعتر در بازار شناخته میشوند. لیکن همانگونه که گفته شد این روش ریسک های بالایی دارد و پیشنهاد می کنیم اگر زیرساخت مناسب ندارید از طریق یک شرکت پخش کالا به توزیع سراسری محصولات خود بپردازید.
۴. پخش و توزیع کالا از طریق توزیع مستقل
شرکتهای تولیدی بزرگ که حجم وسیعی از کالا با برندهای متفاوت تولید می کنند، معمولا شبکهی توزیع مستقل ایجاد می کنند تا حضور فعالتری در بازار داشته باشند. در این روش، سود کلانی از محل فروش محصولات برای کارخانهی خود ایجاد میکنند و البته هزینههای گزافی را برای توزیع محصولات و اثبات جایگاه برند خود در بازار می پردازند. البته باید به این نکته توجه داشتبرای شرکتهایی که تنوع و حجم کمی دارند ریسک پخش کالا و بازگشت پول بالا میرود و هزینههای آن نیز افزایش مییابد.
موارد بالا، انواع روش های پخش کالا در ایران بود که بهاختصار توضیح دادیم. این سیستم های پخش در دنیا مرسوم است ولی طی سالیان اخیر روشهای جدیدی در کشورهای توسعه یافته برای پخش و توزیع کالا ایجاد شده است که به اختصار در زیر عنوان می شود.
۱. فروش و پخش کالا بهصورت آنلاین
نوعی از فروش محصولات است که مشتریان از طریق وبسایتهای اینترنتی تولید کنندگان،شرکت های پخش یا عمده فروشان و حتی بعضا خرده فروشی ها اقدام به خرید محصولات میکنند. مشتریان (خریداران محصولات) با مراجعه به وبسایت، کالای موردنظر خود را انتخاب کرده و پس از مشاهده مشخصات و ویژگیهای محصول، اقدام به ثبت سفارش محصول میکنند. این سفارشات، پس از بررسی نهایی توسط بخش لجستیک یا شرکت های پستی برای مشتری ارسال میشود. ارسال کالاها ممکن است با توجه به حجم و اندازهی کالا و فاصلهی مشتری تغییر پیدا کند. مزیت اصلی این سیستم، مقایسهی قیمت و کیفیت محصولات مختلف است که منجر به افزایش رضایت مشتریان میشود. توزیع و پخش کالا از این روش بهسرعت روبهرشد است و در سراسر دنیا رواج پیدا کردهاست.
۲. پخش کالا بهصورت انتخابی
اگر یک شرکت تولید کننده هستید و مشتریان کالای تولیدی شما در یک منطقه جغرافیایی خاص، هستند می توانید این روش را انتخاب کنید و تمرکز خود را روی این مناطق بگذارید تا از صرف انرژی و هزینه پخش کالا و ریسک های آن اجتناب کنید.
27 بهمن 1400 · · 